国精品人伦一区二区三区蜜桃,91精品人妻无码,安徽妇搡BBBB搡BBBB,久久国产V一级毛多内射

賽聯(lián)出品
掃描二維碼聯(lián)系我們

掃一掃微信二維碼

整理10個牛X銷售戰(zhàn)術(shù)

2015-04-11.生意經(jīng). 6158
        銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的過程。

一、斷言、充滿自信
        銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報,在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以后,銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結(jié)束,由此給對方確實的信息。如“一定可以使您滿意的”。此時,此類語言就會使客戶對你介紹的商品產(chǎn)生一定的信心。

二、重復說過的話,加深在顧客腦海中的印象
        銷售員講的話,不會百分之百地都留在對方的記憶里。而且,很多時候就連強調(diào)的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡,很難如人所愿。因此,你想強調(diào)說明的重要內(nèi)容最好能反復說出,從不同的角度加以說明。這樣,就會使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象。
        切記:要從不同角度,用不同的表達方式向?qū)Ψ奖戆啄阒攸c說明的內(nèi)容。

三、坦誠相待,感染顧客
        只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。
“太會講話了?!?/div>
“這個銷售員能不能信任呢?”
“這種條件雖然很好,可是會不會只有最初是這樣呢?”
        客戶的心中會產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問,最重要的是將心比心,坦誠相待。因此,對公司、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須充滿自信心,態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵,這樣自然會感染對方。

四、學會當一個好聽眾
        在銷售過程中,盡量促使客戶多講話,自己轉(zhuǎn)為一名聽眾,并且必須有這樣的心理準備,讓客戶覺得是自己在選擇,按自己的意志在購買,這樣的方法才是高明的銷售方法。
        強迫銷售和自夸的話只會使客戶感到不愉快。必須有認真聽取對方意見的態(tài)度,不要中途打斷對方的講話而自己搶著發(fā)言。必要時可以巧妙地附和對方的講話,有時為了讓對方順利講下去,也可以提出適當?shù)膯栴}。

五、利用提問的技巧引導顧客回答
        高明的商談技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進行。為了達到此目的,你應(yīng)該發(fā)問,銷售人員的優(yōu)劣決定了發(fā)問的方法及發(fā)問的效果。好的銷售人員會采用邊聽邊問的談話方式。通過巧妙地提出問題,可以做到:
1)根據(jù)客戶有沒有搭上話,可以猜到其關(guān)心的程度;
2)以客戶回答為線索,擬定下次訪問的對策;
3)客戶反對時,從“為什么?”“怎么會?”的發(fā)問了解其反對的理由,并由此知道接下去應(yīng)如何做。
4)可以制造談話的氣氛,使心情輕松。
5)給對方好印象,獲得信賴感。

六、借顧客身邊人之口
        將客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場,會促進銷售。事實也表明,讓他們了解你的意圖,成為你的朋友,對銷售成功有很大幫助。
        優(yōu)秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場的客戶的友人身上,如果周圍的人替你說:“這套房子不錯,挺值的”的時候,那就不會有問題了。相反地,如果有人說:“這樣的房子還是算了吧?!边@么一來,就必定完了。因此,無視在場的人是不會成功的。

七、引用其他客戶的評價
        引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。如“您很熟悉的xx上個月就買了這種產(chǎn)品,反映不錯。”只靠推銷自己的想法,不容易使對方相信,在客戶心目中有影響的機構(gòu)或有一定地位的人的評論和態(tài)度是很有說服力的。

八、借助對自己有利的資料
        熟練準確運用能證明自己立場的資料。一般地講,客戶看了這些相關(guān)資料會對你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限于平常公司所提供的內(nèi)容,還有通過拜訪記錄,對批發(fā)商、同業(yè)人事、相關(guān)報導的內(nèi)容也相應(yīng)加以收集、整理,在介紹時,拿出來利用,或復印給對方看。

九、用清晰、明朗的語調(diào)講話
        明朗的語調(diào)是使對方對自己有好感的重要基礎(chǔ)。忠厚的人,文靜的人在做銷售工作時盡量表現(xiàn)得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時是有趣的人,而在實際生活中卻并非如舞臺上的形象。所以,銷售員也是一樣,在客戶面前要保持專業(yè)態(tài)度,以明朗的語調(diào)交談。

十、不給顧客說“不”的機會
✘“您對這種商品有興趣?”
✘“您是否現(xiàn)在就可以做出決定了?”
        這樣的問話會產(chǎn)生對銷售人員不利的回答,也會因為談話不能往下繼續(xù)進行而出現(xiàn)沉默。
✔“您對這種產(chǎn)品有何感受?”
✔“如果現(xiàn)在購買的話,還可以獲得一個特別的禮品呢?”
文章關(guān)鍵詞
長沙營銷型網(wǎng)站建設(shè)
長沙營銷型網(wǎng)站設(shè)計
免费在线观看午夜福利 | 搡BBB,搡BBBB,搡BBBB | 日本超骚少妇熟妇视频 | 人人澡人人爽人人精品 | 日本青草久久老色鬼 | 日逼内射无吗视频 | 黑丝美女高潮喷水免费网站 | 免费一级一级人妻a片 | 精品久久一区二区三区 | 欧美猛交 免费 | 国产精品色欲AV亚洲三区下载 | 女人在线看片网站 | 欧美激情欧美精品色欲少妇 | 欧一美交一乱一视一频 | 先锋AV无码资源在线网址 | 在线观看无码靠比视频 | 少妇被躁到高潮无码a片游戏 | 日韩美女成人性交 | 日韩免费一级无码婬片AA片软件 | 四川BBB又粗又硬又大 | 无码人妻一区二区蜜桃 | 一级毛片A级黄A片寂寞的女人 | 午夜福利伦伦电影理伦片 | 一区二区欧美xxBB | 国产美女一区二区三区 | 国产一级一片免费播放放a 96精品无码一区二区动漫 | 亚洲精品国产自在在线 | 国产人妻久久爽无码 | 中字无码在线电影资源 | 18禁无庶挡国产拉尿91 | 91人妻一区二区杨思敏厦色 | 精品人妻互换一区二区三区免费 | 国产精品高潮玲珑久久AV无码 | 久久夜色撩人国产综合AV | 美妇岳妇的肉泬视频 | 中文字幕乱码在线观看 | 国产精品色情国产二级 | 人人操人人爱人人摸 | 欧美成人无码片免费看A片秀色 | 狼人精品A片一区二区 | 伦色情理伦片A片AAA毛 |